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跨境獨(dú)立站shopify運(yùn)營(yíng):提高產(chǎn)品客單價(jià)的方法有哪些?

李俊松???發(fā)布時(shí)間:2020-10-09 09:00:41

  跨境獨(dú)立站shopify運(yùn)營(yíng):提高產(chǎn)品客單價(jià)的方法有哪些?對(duì)于商家來(lái)說(shuō),提高客單價(jià)能夠提高店鋪的銷(xiāo)售額、提高產(chǎn)品利潤(rùn),也能變相的提高付費(fèi)收入。但是客單價(jià)的提升對(duì)商家也是一種挑戰(zhàn),可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)量下降、老客戶的流失……

shopify運(yùn)營(yíng):如何提高客單價(jià)

  那么如何合理的提高客單價(jià)呢?下面,為大家提供7種提高客單價(jià)的策略,shopify賣(mài)家可以根據(jù)自己的需求、物品的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的習(xí)性,選擇最適合自己的那種。
 

  跨境獨(dú)立站shopify運(yùn)營(yíng):提高產(chǎn)品客單價(jià)的方法有哪些?

  1、捆綁銷(xiāo)售

  捆綁銷(xiāo)售,提高客單價(jià)的常見(jiàn)辦法。捆綁銷(xiāo)售,是將一個(gè)以上的產(chǎn)品捆綁在一起以一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣的好處在于,不僅提高了客單價(jià),而且還能幫助一些產(chǎn)品清除庫(kù)存。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),用較低的交給購(gòu)買(mǎi)兩件或多件商品,也是一件值得高興的事,性價(jià)比高。
 

  2、提高包郵門(mén)檻

  對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),商家的包郵行為都是非常具有誘惑力的,這意味著自己不需要花費(fèi)郵費(fèi)就能購(gòu)買(mǎi)到心儀的產(chǎn)品。也因此,很多消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí),都會(huì)注意產(chǎn)品是否包郵,也會(huì)將產(chǎn)品是否包郵作為選購(gòu)產(chǎn)品的重要指標(biāo)之一。

  我們可以利用消費(fèi)者對(duì)“產(chǎn)品包郵”的意愿,作為提高客單價(jià)的籌碼,將包郵設(shè)置一個(gè)門(mén)檻,價(jià)格到這個(gè)門(mén)檻之后,便可以包郵。有些消費(fèi)者為了包郵,會(huì)多選購(gòu)一些商品,客單價(jià)自然就提高了。
 

  3、在“謝謝”頁(yè)面進(jìn)行追加銷(xiāo)售

  在客戶下單后,可以利用第三方工具追加銷(xiāo)售和較差銷(xiāo)售,這種方式的好處就是消費(fèi)者無(wú)需重新輸入付款信息,只需單價(jià)產(chǎn)品添加到訂單中即可,比較方便。
 

  4、在結(jié)賬頁(yè)面追加銷(xiāo)售

  在消費(fèi)者將商品放入購(gòu)物車(chē)之后,我們有多重方式追加訂單,以此來(lái)提高客單價(jià)。例如在商品購(gòu)買(mǎi)結(jié)賬方面,使用交叉銷(xiāo)售來(lái)提高最終的客單價(jià)。
 

  5、滿減優(yōu)惠

  滿減優(yōu)惠能直觀的提高客單價(jià),簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō),就是商家通過(guò)優(yōu)惠的手段鼓勵(lì)消費(fèi)者更多的購(gòu)買(mǎi)商品,購(gòu)買(mǎi)的越多,優(yōu)惠力度越大,客單價(jià)也會(huì)越高。例如衣服,購(gòu)買(mǎi)三件免一件,這樣就能促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品,客單價(jià)自然就會(huì)提高。當(dāng)然,我們還可以使用其他營(yíng)銷(xiāo)策略,促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的商品。
 

  6、搭配關(guān)聯(lián)

  當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了一件外套,那么他還可能需要一件打底衫、內(nèi)衣、褲子,因此我們可以給消費(fèi)者推薦相關(guān)的產(chǎn)品,提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)多種產(chǎn)品的可能,提高客單價(jià)。
 

  7、加錢(qián)購(gòu)

  加錢(qián)購(gòu),也是跨境電商常用的一種提高客單價(jià)辦法。當(dāng)我們買(mǎi)了一款家電,商家告訴你只需增加20元,就可以送價(jià)值100元的配套產(chǎn)品,你回加嗎?只要有需求,相信大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)添加的。
 

  提高客單價(jià)的方法很多,以上8種只是常見(jiàn)的提升客單價(jià)方法,大家還可以了解其他提升客單價(jià)的方法,選擇適合自己的使用。
 

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